친절한 모금 현장안내서 “모금가 노트”

모금가 노트의 시작

“어떻게 하면 잘 도울 수 있을까”에서 출발한 작업입니다. 비영리단체들의 척박한 환경과 변하지 않은 구조. 그러나 자원개발(모금)의 성과들은 지속적으로 성장하고 있습니다. 환경과 구조는 그대로지만 이런 성장의 밑바탕에는 동료들의 헌신과 노력 그리고 지속적인 열정이 지배적이었습니다.

강의, 글쓰기, 자문, 상담만으로는 한계가 있다고 판단하였습니다. 아무리 많은 지식과 정보가 있어도 그것을 뒷받침할 조직의 여건이 되지 않는다면 ‘지식’, ‘정보’는 그저 짐이고, 부담이고, 과도한 행정일 뿐이니까요.

그래서, “당장 오늘 무엇을 해야 하지?, 이달에는 어떤 것을 계획해야 할까, 어떻게 구성하고 무엇을 써야할까”부터 시작했습니다.

 

처음 활동을 시작하는 분들은 당연하겠지만, 여러 차례 모금을 성공적으로 유치한 베테랑 모금가 역시 언제나 새로운 모금 활동을 시작할 때에는 여러가지 고민을 안고 시작합니다. 모금을 성공적으로 이끌기 위해서 어떤 계획으로 진행해야 할지, 이렇게 해도 되는 것일지, 내가 진행하고 있는 방향이 옳은 방향일지에 대한 고민부터 “오늘 당장 무엇을 해야할지”에 대한 고민까지.

모금가를 끊임없이 괴롭히는 이러한 고민들이 생길 때 어떻게 하시나요? 동료와 고민 거리를 나누고 이야기를 통해 풀어나가는 방법도 좋지만, 언제나 그럴 수는 없는 법이지요. 엉킨 실타래처럼 어디서부터 손을 대어야 할 지 감이 잡히지 않을 때, 어디서부터 어떻게 시작해야 할 지 알려주는 책이 있다면 얼마나 좋을까요? 차근차근 따라가다보면 해답이 보이는 노트가 있다면요.

<모금가 노트>는 복잡한 고민 속에 빠진 당신에게,
당장! 이달에는!
“어떻게 구성하고 무엇을 써야할까”를 알려드립니다.

 

모금가 노트는 어떤 현장의 고민을 안고 시작했나요?

위의 모금가 체크 리스트를 확인해보세요.
이 중 몇 개의 질문이 당신에게 해당되나요?

• 현장에서 모금을 해야하는 상황인데 혼자 해야한다면!
• 물어볼 사람도 없는데, 어쨌든 성과는 내야 한다면!
• 아니, 큰 성과는 바라지도 않지만 무언가 실행이라도 해야 한다면!

이런 막막함 속에서 함께 할 누군가가 있었다고 바랬던 적이 있으신가요?

‘모금가 노트’가 당신을 도와드릴 수 있습니다. 현장에서 다년간 여러 단체의 모금 활동을 성공적으로 이끌고, 현재 비영리컨설팅 웰펌 수석컨설턴트로 활동중인 정현경 사회복지사가 진짜 현장의 니즈(Needs)를 담았습니다. 자신은 물론, 여러 동료의 경험과 고민을 한 곳에 모은 ‘모금가 노트’와 함께라면 당신도 사람의 마음을 여는 모금가가 될 수 있습니다.

 

모금가 노트의 장점

<모금가 노트>를 처음 만들며 잡은 목표는 동료들이 스스로 차근차근 모금 계획을 설계할 수 있게, 또 이론이 아닌 실전 중심으로 필요한 내용을 담아 제작하는 것이었습니다. 하지만 기계적으로 모금 활동을 진행하게 되는 것을 지양하고, 우리가 왜 모금가의 길을 선택하게 되었는지를 잊지 않을 수 있게 모금의 가치와 방향을 담는 것 역시 중요했습니다. 그렇게 탄생한 <모금가 노트>를 소개합니다.

1. 가치가 담긴 실용서
  모금의 가치와 방향을 놓치지 않았습니다.

2. 이론이 아닌 실제 현장에서 필요한 내용으로
  조직뿐만 아니라 모금가가 현장에서 바로 사용할 수 있는 내용만 담았습니다.

3. 필드에서 활동하는 동료들의 눈높이로
  현장친화적인 동료들의 눈높이를 기준으로 만들었습니다.

4. 제안서 작성을 돕는 다양한 양식 샘플
  주제별 표나 양식샘플을 담았습니다.

5. 한 눈에 보는 공모 정보표
  최근 2년동안 진행된 재단, 기업의 공모 정보가 담겨져 있습니다

 

내용 구성 설명

# [모금가노트]는 모금을 잘 할 수 있도록 방법과 목표를 이루어가는 과정을 함께 할 수 있도록 구성된 책입니다.

# 한 눈에 보는 모금 스케줄표

<한 눈에 보는 모금가 노트>에서는 연간모금계획과 월간모금실행 액션을 촘촘히 기입했습니다.

활용 꿀팁 하나!!

모금과정에서 이루어지는 주요 실천 활동을 꼼꼼히 기록하여 자칫 미루어질 수 있는 부분을 환기시켜 줍니다.

활용 꿀팁 두울!!

조직의 상황에 따라 시기와 주기는 다를 수 있으나 기록된 스케쥴을 비교 점검해가며 효과적인 스케쥴링을 관리할 수 있습니다.

# 모금연간일정표

비영리 조직에서의 모금은 조직의 지속가능성과 성장을 위한 매우 중요한 독립사업으로 기획, 운영, 관리, 평가, 보고, 기록 등 놓쳐서는 안될 분야별 중요한 업무가 있습니다. 기본적인 부분별 업무를 기록하여 조직에 맞게 응용할 수 있도록 정리되었습니다.

☑ 모금계획수립

☑ 모금명분서 작성

☑ 모금관련 홍보물 제작 : 정기기부신청서, 팜플렛 등

☑ 펀드레이징 kit 점검 : 신규, 보완, 변경 등

☑ 전문위원회 및 자원봉사자 구성

☑ 모금사업 운영 : 캠페인, 모금이벤트, 기부자개발, 기부증액활동 등

☑ 기부자의 질문

☑ 기부자관리 : 절기 인사, 기념일, 정기모임, 기부자의 밤 등

☑ 기부자연구 : 기부자세분화-성향분석, 신규, 해지기부자 분석, 설문조사 등

☑ 전년도 모금사업 평가(상, 하반기, 년간)

☑ 전년도 모금사업 보고서 작성 및 제출(상,하반기, 년간)

☑ 사업보고 : 기부자에게 사업 보고

☑ 신고 및 제출 : 공익법인신고, 기부영수증 발급 등

☑ 모금관련협력업체 점검 : 계약일, 계약내용 변경 및 보완 등

☑ 기록 및 분석 : 기부자 리스트 정리, 기부자세분화(성향분석), 현물기부 리스트 정리, 기부단체 및 기업 리스트 정리, 기업/재단/단체 등 기금공모서 정리 등

☑ 조직협업과 붐업을 위한 각종 워크숍 운영

 

# 문장으로 기억하는 모금의 가치

<모금가 노트>에는 모금의 가치와 방향을 잊지 않을 수 있도록, 중간 중간 모금의 가치를 상기시키는 문장을 넣었습니다.

모금은 ‘돈’을 모으는 것이 아니라 ‘사람’을 모으는 것입니다.

모금은 조직 전체가 참여하는 활동이며, 이해관계자들의 소통입니다.

모금은 사람들이 스스로의 가치를 추구할 수 있도록 도와주는 과정입니다.

기부자 관리는 지휘나 감독이 아닌 관계성을 의미합니다.

기부자에 대해 기록하고 감사하고 인식공유를 통해 기부자를 성장시키는 것입니다.

기부금은 기부자의 ‘피같은 돈’입니다.

기부자의 삶에 존경과 예우를 다해야 합니다.

요청은 기부에게 여쭙기 위한 우리의 태도와 자세입니다.

요청은 기술이 아닌 예법입니다.

기부자도 거절할 권리가 있습니다.

모금규정은 효과적이고 건전한 모금을 위한 기준이자 구성원의 행동강령입니다.

 

# 기부자 예우 정책

모금을 받아냈다고 해서 모금 활동이 끝난 것이 아닙니다. 기부자에게 모금 ‘이후’를 전달하고 관리하는 것까지 모금 활동에 포함되어 있습니다. 소중한 기부자, 어떻게 대해야 할까요? 기부자를 관리할 수 있는 ‘기부자 예우 정책’을 다음의 스텝으로 나누어 제공해드립니다.

☑ 감사하기
☑ 안내하기
☑ 보고하기
☑ 기억하기
☑ 보상하기
☑ 참여하기

[도서 정보]

모금실무총서2.   모금가노트

지은이: 정현경

펴낸이: 여림출판

발행처: (사)한국모금가협회

문의: 한국모금가협회 사무국 (02-555-0508)